未寻问：“你们是想直接给这些人发自行车吗？”

芬克斯说：“是啊，总不可能让他们自己去搞吧，靠去打零工，得折腾一两个月才能换到一辆二手的，也没那么多二手的给他们，要的人多了肯定会涨价。你这么问，是觉得直接发不好？”

点头。

芬克斯说：“那你怎么想？”

“换，送不如换，用学习的成效来换折扣。给来学的人打折，只要来学都把价格打折到二手车的价格水准。学习进度快的，就多打折。视频课都附带有对应的水平测试，只要能通过对应的测试，就能得到对应的折扣。通过的测试越多，折越多。累积通过一定数量的测试后，就可以用接近于0戒尼的价格买到自行车。

负责帮你们联系、推进、辅助教学进程的相关人员，也可以按照这种方式，再降低测试要求，同时给他们多一点的折扣。

也可以用类似贷款的形式把自行车先贷给他们，后续再按照时限一步步补上自行车的钱。如果他们想少还钱或者不还钱，就可以用测试通过的次数来抵债。这样做，就需要靠信用之类的来担保，操作起来也比较麻烦，工作量也会增加不少的。”

听她说完，芬克斯说：“是要激励他们对吧，让他们多花功夫学，快点学会。”

点头。

不止如此，如果直接白给的话，就是不劳而获。免费得来的东西很容易不珍惜，产生随意挥霍的心理。还很容易产生路径依赖，让不劳而获的人幻想着又不劳而获、继续不劳而获、一直不劳而获，滋生等靠要的思想，不去自己努力。

这种方式，也很容易让本来想自力更生的人也变得无法自立，和三个和尚没水喝差不多，是养懒汉的行为。许多贫穷的国家和地区，就是因为有许多外部资金、物资援助，才导致了很多人一直等靠要，等、靠、要别人给这给那，反而更加贫穷了。

要让谁站起来、生存下去，直接给钱给物，是不那么有效的选择。授人以鱼，不如授人以渔。

通过自身的努力，用接近于0戒尼的价格买到的自行车，和别人白给的自行车，会更珍惜哪一个，自然很明显，得来不易才会珍惜。

靠自身的努力得到了什么，也能激励得到的人继续这样努力下去，用这样的方式得到更多的东西。

通过这样的激励，能加速学习进度，尽早掌握语言，突破语言的壁垒，打通与外界接触的最关键的第一关。

同时也能

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